Узнайте ваше Денежное ДНК!

Пройдите этот тест (займет 8 минут вашего времени) БЕСПЛАТНО и узнайте свой первый Сакральный Денежный Архетип здесь:

Да, я хочу пройти тест!


Блог

Навык №1, чтобы получать «ДА» на свои предложения

27.04.2022 11:44:29 в бизнес, факторы успеха

18 | Поделиться:


КАК  БЫСТРО «ПОДКРУТИТЬ»  СВОЙ НАВЫК ПРОДАЖ?

1.  Замените слово «продавец» на «проДаватель»

Создайте позиционирование. ВЫ – Даятель (Даватель) (с большой буквы!), а не «ловец» клиентов и «выдавливатель» из них денег.

Что такое вообще продажи?

Допустим, вы тета-хилер, РПТ-практик, мастер Рэйки. И есть такое убеждение, что вы должны помогать бесплатно, что такие вещи продавать нехорошо.

На самом деле продажа - это предложение клиенту вашей помощи, которая ему просто необходима. Клиент находится в точке А, в которой есть боль. И хочет попасть в точку Б, где эта проблема решена. Именно поэтому он приходит к специалисту, то есть к вам - чтобы вы помогли ему эту проблему решить.

2.  Тренируйтесь на… клиентах (а не на кошках)!

Разумеется, необходимо убрать все внутренние блоки, которые вам мешают, но если вы не смастерите этот навык, не встроите его в свою жизнь - результата не будет и клиентов не будет.
  • Первое – узнать, что у него болит
Если вы действительно заботитесь о том, чтобы помочь, а не просто заработать денег, нужно научиться понимать, что клиенту нужно, что у него болит - и что он хочет получить.

Это часть нашей работы - определить, какие шаги нужно сделать, чтобы решить проблему или задачу клиента.
  • Второе - предложить свою помощь с Достоинством, потому что у вас есть знания и опыт, чтобы помочь клиенту.  
ПОЛУЧАЕМ РАВНОЦЕННЫЙ ОБМЕН:
вы даете свой профессионализм и поддержку, а клиент - свои ресурсы в виде денег, времени и сил.

 

ПОКА У ВАС ЭТОГО НЕТ – ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ПОМОГАТЬ ДРУГИМ

Очень многие женщины забывают о своих потребностях:

«Я о себе как-нибудь позабочусь, а вот бедный и несчастный клиент - нет. Я должна помочь ему, выложиться на 100 % - пусть даже бесплатно»
.

1.  Поэтому пункт первый: «Мир начинается с меня». Это аксиома!
Крайне важно сперва создать свой мир, позаботиться о себе - чтобы у вас дома было и хорошо, и тепло, и убрано, и чтобы был доход соответствующий, чтобы был порядок в жизни, была возможность путешествовать - и жить так, как вы хотите.

2. Активируйте режим «win-win».
На английском это называется «win-win», а на русском «беспроигрышный», то есть это взаимоотношения, когда выигрывают оба. В результате вы создаете свою жизнь, своё дело, бизнес, а потенциальный клиент получает тот результат, который он хочет.

НЕ взваливайте на себя ответственность за отсутствие результата. Ваша задача – наилучшим образом делать свое дело. Но 100%-я ответственность за результат лежит на самом клиенте, потому что вы не можете стоять рядом с ним, уговаривая работать над собой.

Еще один важный ингредиент навыка продаж – предложение должно быть «вкусным».
  • Общаясь с потенциальным клиентом, задавайте вопросы, хочет ли он того или иного состояния, пока не услышите «Да».
  • Исключите манипуляцию: если вы умеете очень хорошо продавать, но ваше предложение «невкусное» - это давление.
 
Когда вы приобретаете эти два крыла: мастерство «вкусных» предложений и мастерство продаж - тогда начинаются чудеса.

Инструменты для усиления продаж мы освоим на  

Флешмобе «Увеличьте свои продажи»: 

Этот флешмоб для тех, кто хочет научиться продавать - и получать платящих клиентов.

Если вы коуч, тета-практик, астролог, таролог, мастер Рейки – любой профессионал, предприниматель, то этот флешмоб для вас. Потому что продажа – это основа нашей деятельности. И если нет продаж – нет денег и нет бизнеса.

Ждем вас на флешмобе!



ПОСМОТРЕТЬ ВСЕ СТАТЬИ